中国银行绍兴市分行扩大金融服务覆盖面，奋力开创服务业高质量发展新局面
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为深入贯彻落实全国、全省服务业大会工作要求，紧扣绍兴市服务业扩能提质推进会部署，充分发挥金融要素支撑保障作用，中国银行绍兴市分行立足区域经济特色，深耕专业市场，聚力金融赋能服务业高质量发展，助力加快建设产城人文融合发展的共富示范市，以务实举措服务社会民生、助力市场繁荣，用实际行动诠释国有大行的责任与担当。
政银携手，精准破题“小微痛点”
服务业是实体经济的“毛细血管”，也是城市“烟火气”的重要支撑。针对山下湖镇华东国际珠宝城个体工商户及小微经营主体普遍面临的经营周转压力、合规经营困惑与资金安全难题，中国银行山下湖支行对接市场监管部门，创新开展了以“政银联动解痛点 精准服务助经营”为主题的商户拓展沙龙。
活动采取“政策宣讲+案例解析+现场答疑+一对一咨询”的务实模式。市场监管部门工作人员现场围绕合规经营、证照管理及风险规避进行科普，帮助商户厘清经营误区；支行业务骨干则针对资金周转、收款结算、费率优惠、反诈防骗等高频痛点，结合本地真实案例进行拆解。现场气氛热烈，60余位优质商户参加活动。“监管护航+金融赋能”的联动模式，不仅有效解决了商户在合规与融资方面的急难愁盼，更构建了政银服务商户的新机制，进一步夯实了中行在本地商圈客群中的口碑。
深耕市场，链式营销“扩面增量”
在专业市场领域，中国银行绍兴高新支行同样交出了一份亮眼的阶段性答卷。为落实“深耕专业市场，支持场景服务新动能”的工作要求，高新支行将目光锁定绍兴市蔬菜果品批发交易市场，开展了为期五天的“金融活水助商户”专项营销活动。
针对市场内590多户商户“短、小、频、急”的资金需求特点，支行组建专项小组，主推“对公账户费率优惠+普惠贷款随借随还”的定制方案，用“帮您省手续费”“备货钱随时用”等接地气的大白话与商户沟通，主动免费测额度，打破商户顾虑。同时，支行联合市场管理处开展反诈宣传与金融知识进商户活动，形成了良好的示范效应。
与此同时，绍兴分行沿链拓客的步伐也延伸至实体产业链。辖内高新技术开发区支行从存量客户处捕捉到设备采购信息后，迅速上门对接，定制项目贷款、结算、供应链融资等深化合作方案。同时，支行快速响应产业链下游新材料企业需求，高效开辟绿色通道完成开户，并同步落地首笔5812万元设备采购结算资金，以高效金融服务保障了产业链资金畅通，助力地方产业稳健发展。
银保联动，创新护航科技金融
为落实国家金融监管总局《关于加快推动科技保险高质量发展的若干意见》，切实服务绍兴科技企业创新发展。9月18日，中国银行绍兴市分行联合国家金融监管总局绍兴金融监管分局、绍兴市保险行业协会，在壹迦科技产业园（柯桥区）会议中心开展“科技保险·创新护航”政策进园巡回宣讲。橙氧科技、知泰半导体、酷凌时代科技、诺津科技、齐芯微、亦明彤等10余家园区落户科技型企业代表参加了现场活动，中国银行绍兴市分行介绍了科技型企业信贷产品及“保险+信贷”保贷联动模式。活动氛围热烈，参会人员进行了充分的沟通、交流，中国银行绍兴市分行将构建常态化服务机制，建立全方面业务合作关系，为科技型企业的发展作出提供更多的金融支持。
中国银行绍兴市分行重塑拓客服务渠道，正逐步将传统的“点对点”陌拜升级为高效的“链式”推荐营销。下一步，中国银行绍兴市分行将继续深化政银合作机制，常态化开展主题沙龙、上门走访，建立客户分层档案，在绍兴各大市场园区内定期举办“金融知识小课堂”，持续以更务实、更精准、更贴心的普惠金融服务，助力地方服务业扩能提质，为绍兴加快建设产城人文融合发展的共富示范市贡献中行力量。
供稿：中国银行绍兴市分行
